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转轴讯：乡村五金市场开发注意要点

发布时间：[2015-4-18] 查看次数：4007

转轴讯：乡村五金市场开发注意要点

【转轴】竞赛的日益白热化，使绝大多数公司形成了赢在起跑线的共识。跟着新乡村建造和城镇化建造的推进，建材职业出现巨大的需求缺口，乡村变成整个职业后也是大的一块商机。

竞赛的日益白热化，使绝大多数公司形成了赢在起跑线的共识。跟着新乡村建造和城镇化建造的推进，建材职业出现巨大的需求缺口，乡村变成整个职业后也是大的一块商机。建材下乡一时间在职业中变成热点。特别是中央“一号文件”，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效办法推动建材下乡，鼓励农民依法依规建造自用住房。至此，建材下乡之路才逐步明朗，变成建材业推广的重点方向。

“建材下乡”政策的提出，让各家居建材公司看到了未来的推广方向，也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析，建材下乡预计每年可拉动消费约5500 亿元，变成门窗五金公司开拓三、四级市场的绝好时机，也是有抱负有理想的门窗五金公司做大做强的一个分水岭。因而，作为门窗五金公司，应自我提升战略高度，制订出符合乡村市场的产品方案，创造出有别于一、二线城市的推广模式。

之二、量体裁衣推出子

不少一线公司在进军乡村市场时，忧虑会给自己原有的形象带来损害，吃力不讨好。尤其是在相关惠农政策结束后，不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此，一线门窗五金公司应合理设计架构，推出面向三、四线市场的子，形成背书式架构。这样既可充分开展子的个性，使之更贴近三、四线市场，也避免了原有的损害，共同形成公司的强大合力。

之三、制订高效的传达策略

三、四线市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意。从某种程度上说，三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买，让日子化变成部分消费者的寻求。因而，一线门窗五金公司应巧妙结合现有的优势，拟定高效的传达策略。当然，限于三、四线市场的媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

之四、开发更贴近市场需求的产品

大部分门窗五金公司现有的产品主要是面向大中城市的中市场，但这并不能变成阻碍门窗公司抢夺乡村市场的障碍。门窗五金公司能够利用自己的人才、技能、设备等优势，针对三、四线市场的消费需求，开发出更贴近消费者需求的新产品。

之五、合理布局途径

途径是产品抵达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，许多公司在大中城市的途径布局已适当完善，但三、四级市场的途径还正处在建造中。

在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商开展三、四线分销商，变成一线门窗五金公司目前较为理想的两种方式。直接招商，公司投入的人力、物力较大，但途径扁平化，易于以后的途径管控和建造，对销售增加的贡献也会长时间显现。而鼓励区域经销商开展分销商，成本低，前期销售增加快，但管控执行难，途径难以深耕，后期销售增加难。因而，公司能够根据自身实际能力和当地市场状况，进行合理的途径布局。

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