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转轴讯：带着中五金回非洲“掘金”

发布时间：[2015-5-27] 查看次数：4140

转轴讯：带着中五金回非洲“掘金”
10年前，非洲人爱跑广州，如今义乌有非洲外商3000人

十年前，几内亚人伊布拉欣·赫利利抛弃去美开展的计划，只身一人跟着朋友来到义乌，起初连吃饭和买机票回家的钱都没有。十年后，身为几内亚驻华商会会长的他感叹：是商场成就了他，包括义乌还有他的家乡非洲。

【十年前】

借钱来到义乌

老爱往广州跑

2003年，伊布拉欣从沙特阿拉伯麦地那大学的法律系毕业，接着又攻读了被誉为穆斯林高学府的沙特王大学。也就是在那里，他结交了来自中的同学马文兵。当时，几内亚的年轻人大多选择去欧美就业，伊布拉欣的表姐一直在法，表哥则在波兰，而一帮同学都去了美。硕士刚毕业的他也想循着他们的脚步到美就业。

去美之前，他得知马文兵想回创业，要到一个叫义乌的当地开设外贸公司。虽然不知道义乌在哪里，可是出于对朋友的信任以及对义乌商场的好奇，他决定跟着马文兵到义乌开展。2006年，经济尚不宽裕的他向岳父借了1000美元，买完飞往义乌的机票后兜里就所剩无几了。“当时也没想那么多，就想来义乌找朋友。”伊布拉欣说。

刚到义乌时，公司还在起步阶段的马文兵只能给伊布拉欣在词林菜场附近找一间合租房，并让他到公司帮忙。人生地不熟，伊布拉欣虽然精通阿拉伯语、法语、英语，但不会中文，平时沟通很费力。“为了更快融入义乌，当时我在朋友公司里一边学习怎么接单，一边学中文。”伊布拉欣说，日子过得很充分，可是总觉得有些寂寞。

那时候，伊布拉欣可以说是早一批到义乌的西非商人，整个义乌没有几个家乡人。所以他总是爱往广州跑。广州是外商较早进入的城市之一，汇聚了大批非洲外商。截至上一年，广州已经成为亚洲大的非洲人聚集地。

到义乌9个月后，伊布拉欣决定“单飞”，虽然脱离了朋友的公司，但没少接受协助。“当接一些比较大的订单时，我仍是会找马文兵商量，他会教我怎么操作。”伊布拉欣说，有了朋友的协助，他的外贸公司逐步走上正轨，到2008年时，已经有了不错的业绩。

【十年后】

几内亚商圈无人不晓

广州朋友也往义乌跑

如今伊布拉欣的外贸公司主要在商场上采购服装、建材、五金等商品，一个月至少有十几个货柜，货品出口几内亚、塞拉利昂、利比里亚、莫桑比克、科特迪瓦等。

“几内亚的年轻人向往欧美，但遭受金融危机、欧债危机后，他们大多数都难以为继，后选择回。比如我在法、美的表姐、同学，他们都失业在家，我在波兰的表哥，如今都没钱结婚，而曾经需要借钱的我已经给家人在几内亚买了几套房子，还有数间商铺，也荣幸当选了几内亚驻华商会会长。”伊布拉欣说，这都是因为他听了朋友的主张到中开展，他赶上了中入世的黄金十年，受益于义乌商场的疾速开展。

如今，伊布拉欣在几内亚商圈简直无人不知，原本在广州的朋友也纷纷将公司搬迁至义乌。“义乌商场货品丰厚，更新速度快，价格相对便宜，可以满足不同采购商的要求，很适合多个采购主体组柜，多类商品拼柜出口。”伊布拉欣说，义乌商场的便利性吸引了更多外商进入。如今在义乌的非洲商人至少在3000人以上，其中，来自他家乡的也不少。转轴

非洲五金商场大

出口风险要注意

接下来，伊布拉欣打算转变开展方向，摆脱外贸代理模式。“以前是我们找客户，客户想要什么我们就帮他采购什么，很被动。如今公司要转型，专门做商品，要让客户主动来找我们。”伊布拉欣说，目前他正在永康、山东等地考察工厂。

伊布拉欣表明，转型商品会五金，一方面是他有多年的采购经验，了解这块商场；另一方面，就是近年来非洲地区基础建设、外资投入等需求不断增长，非洲对中产五金制品的需求同步疾速增长。有数据统计，上一年，我五金制品对非洲出口总额达29.08亿美元，同比增长8.99%。伊布拉欣预计，今年中五金制品出口非洲商场的潜力依然很大。转轴

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