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转轴讯：五金工具企业积拓市场

发布时间：[2015-9-23] 查看次数：3524

转轴讯：五金工具企业积拓市场

9月16日下午，在乐清市东西有限公司的摊位前，来自泉州的客户刘先生在展会上转了一圈后，当即买下了该公司的500只钻头。“这批商品咱们先试用，如果好的话，再下单。”刘先生说。

记者获悉，由中五金交电化工商业协会和中五矿化工进出口商会一起主办的第28届中际五金博览会，于9月16日—18日在广州中进出口商品交易会展馆举行，我市多家五金东西企业参与展会开拓市场。

做好品质抢市场

乐清市东西有限公司主打商品是钻头和开孔器，这是次参与中际五金博览会，他带了20多种新商品到展馆展示。

“这是广州区域展会，影响不如每年永康举行的展会，我是试试看来的，没想到，次参展就收成满满。来自江西、福建、江苏等内客户对咱们的商品较感兴趣。现场达成合作意向的有七八位客户，订单有5笔。”该公司董事长林旭告诉记者，公司每年都参与两三次展会，推销商品。原本企业只做贴，近年来，开始做自己的，不断改进商品功能，让商品更有话语权。转轴

对此，参与展会的中天东西总经理也表示，以前都是做贴，现在都不贴了，做了自己的，并开始宣传，开拓市场。“咱们的商品是附属在电锤枪和冲击枪上使用，前几年出售局势较好，内市场供不应求，近两年有所减少，本年半年度出售额同比下降7%，局势严峻。所以，只有走出去让更多的人知晓咱们的商品，从而提高市场占有率。”他说。

说，五金东西行业在5到10年局势都不会太好，所以，我到各地考察，三四年前开始转型晋级，转型的关键是做好商品品质，只有做好品质转型，前面的路才能走得更远。

需要低迷是主因

不少企业表示，积参与展会开拓市场缘于际市场低迷。天力公司董事长黄林成说，公司一直是以出口为主的企业，然而本年出口额同比降低50%，这是他办厂20多年来次遇到的情景。

据温州海关驻乐清办事处计算，本年1月至8月出口额80.42亿元，同比下降6.4%。

黄林成说，俄罗斯和中东原本占据公司70%以上份额，去年俄罗斯货币贬值，该经济影响较大，客户的订单大大减缩。

“所以，咱们除了开拓外新市场外，还力推内，拓展内市场的步伐更加加快了。本年咱们就参与了7次内展会，推销咱们的商品。效果较好，本年内销量同比增长30%。转轴

也深有同感，他说，三四年前内外贸6比4，本年是9比1。“大局势越来越不好，不过，我觉得是一个好开始，企业使用当前的危机化为动力，才能做的更好，赢得市场。”转轴

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